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打造畅销产品的7大方法

 作者:佚名   来源:网络    日期:2017-12-24

  

    一项权威的调查显示:与缺乏创新的企业相比,成功创新的企业能获得20%甚至更高的成长率;如果企业80%的收入来自新产品开发并坚持下去,五年内市值就能增加一倍。

    但仅仅有好产品而没有创新还不够。娃哈哈、旺仔牛奶、椰树牌椰汁,比如露露、甘竹鱼罐头,比如小洋人、大白兔奶糖、健力宝等等,都曾是红极一时的经典产品。一些企业通过包含产品创新、营销创新在内的创新形式让其长盛不衰;一些企业没创新在市场边缘苦苦坚持,止不住颓势;而有些企业早已倒闭。

    我们正处在一个非常快速的时代,快消费、快营销,产品的更新换代更快。如果一直生产销售传统行业中的传统产品,就是在一个巨大销量但低利润的环境里生存,随着原料成本、用工成本的居高不下,甚至是水涨船高,生存环境会越来越恶劣,要想突破、要想成长是难上加难。

    只有不断创新,才能适应这个社会、科技、竞争对手都不断变化的世界;只有不断创新,推出战略新品,才能不断成就一个企业。

    创新是企业的生命,这里总结出打造畅销产品的7种方式,7种方法,7种角度,7种思维,适用于不同企业、不同环境,灵活应用,一定能帮企业发现更多创新机会,提高战略新品成功率。

    方法1、润心茶油有故事:维持性创新,成就茶油第一品牌

青龙高科的润心品牌茶油,虽然在茶油行业有一席之地,但是品牌发展和销量提升难以得到突破。

怎么办?

    这个时候,青龙高科与咨询专家反复沟通。帮助青龙高科打造出战略新品 ——“润心晶粹”茶油系列。

正是这款战略新品帮助青龙高科提升知名度和销量,使其成为“中国第一山茶油”。

    青龙高科的成功就是在于没有大的企业变动的情况下,进行维持性创新,开创第二代高品质食用油,提升了产品内在价值,提高了产品的价格空间,使润心茶油走上了高端路线。

    观点:维持性创新是一个企业基本的产品创新模式,是企业不断跟进市场需求的重要手段,目前仍然有很多的企业还依靠“一招鲜吃遍天”的经营理念固步自封,或者难以根据市场需求进行产品的创新,或者是创新度不高的层次。最终,无法满足市场发展的普遍需求,给对手留下太多机会,被市场淘汰,成为著名的失败案例。

您在现有的企业资源及产品基础上,找到适合自己的创新方法了吗?

    方法2、乌江榨菜经典故事:商业性创新 ,突破行业瓶颈实现品牌腾飞

    在榨菜行业升级严重滞后的时代,作为知名榨菜企业的乌江也面临急需借助品牌推动销量的迫切问题!

    乌江榨菜辗转找到志起未来后,志起未来对榨菜行业进行深入研究,打破了行业瓶颈,给乌江榨菜进行全新的战略定位和品牌策略,将“中国榨菜数涪陵,涪陵榨菜数乌江”的地域名片深深的印在了消费者心中,并在此基础上帮助乌江榨菜及时调整了品牌包装策略,迅速提升品牌的价值感,以简洁大气、富于地域特色又不失王者之风的全新包装实现品牌升级。商业性创新迅速帮助乌江榨菜巩固并提升了品牌行业竞争力。

    乌江榨菜这样评价志起未来:“正是你们让乌江重新认识了自己的独特价值!”

    观点:快、准、狠的商业性创新,达成战略新品迅速抢占市场的目的。商业性创新的成功不是偶然的,它需要在前期进行大量的准备工作,从产品包装、产品卖点、到后期推广,促销安排都需要环环相扣,并充分利用好每个环节的作用,如此才能达到最终商业性创新的目的。如果某一环没有进行合理的链接与安排,最终得到的结果必然会打折扣。

    您为您的产品找到合适的商业性创新方式了吗?

    方法3、今麦郎“弹”的故事:转型性创新,让它“弹”出百亿大市场

20世纪90年代,中国方便面市场由康师傅为龙头的一类品牌一统天下,二线品牌及区域性品牌在一类品牌的挤压下,市场份额越来越小。今麦郎对此专门请了调研公司、广告公司、咨询公司进行咨询,经过多方考虑和对比,今麦郎最终决定和集调研、广告拍摄、营销咨询与一身的志起未来合作。

    志起未来没有让“今麦郎”失望!

    在原来基础之上,志起未来帮助华龙进行转型性创新,“今麦郎”弹面横空出世,打破了方便面市场格局,这一全新战略新品为企业带来曙光,也成就了华龙,奠定了其在方便面行业的第二地位。

    观点:转型性创新需要以消费者利益为出发点,通过多方面的调研、分析、综合考虑后才可以进行战略性的转型性创新,打造一款消费者喜欢的战略新品。在利用原有资源优势利益的情况下,企业进行战略转型,不但可以提升品牌地位,而且可以最终赢得消费者,和消费者一起共同创造共赢的神话。

您的企业(产品)面临转型危机了吗?

    方法4、白家“新”故事:彻底颠覆市场,“爱紫记”让我“石破天惊”!

    休闲食品竞争激烈的现代都市,如何打造一款让时尚人群眼前一亮的产品真是难上加难,白家食品的“爱紫记”推出后却备受欢迎。

    为什么?

    我们仿佛又回到了2010年的那个春天,志起回来的会议室里激情燃烧,创意迸发,一个个创意让大家拍案叫绝,最后大家一致通过“爱紫记”的创意!

    志起未来以“爱紫记、爱自己”为广告语,帮白家重点打造“爱紫记”紫薯小布丁,同时爱紫记系列产品的推出,是对休闲食品的一次颠覆性创新,彻底打破了紫薯老、土、廉、旧的固有形象,开创了紫薯食品市场的新大陆。

    爱紫记的诞生受到了广大市民的热烈追捧,更是得到了崇尚时尚健康的年轻人的青睐。

    连做广告出身的白家食品老总陈朝晖都这样评价:“爱紫记让我石破天惊!”

    观点:颠覆性创新也不仅是产品创新,更是企业战略的创新。只有清晰的战略规划,才能发挥企业的综合优势,为新产品空间的占位提供源源不断的动力。当然企业也许不可能因为一个产品的失败而面临倒闭,但是不能忽视的是往往一个可以带来奇迹的产品能够挽救一个企业,同时,使企业品牌声名鹊起,在中国乃至世界有很多这样的实例。

    您还在捍卫“陈旧”的土产品吗?也许,是时候创新一下了! 

    方法5、龙润茶业的“上市”故事:整合创新,成就中国茶业第一股

    国内传统茶市场一直存在缺乏主导品牌,没有高端茶出现的现象。

    龙润集团进入普洱茶行业之后,有资源、有资金,但传统之路显然已不能让企业后来居上。

    怎么办?

    志起未来战略合作企业龙润集团重新制定了“作战方针”:决定对专业力量、政府资源、平台优势、资本优势、渠道资源进行整合性创新,先后推出了龙润普洱钓鱼台系列、奥运茶系列、大运茶系列、龙润普洱·国礼茶等一系列战略新品。不同如此,2011年开始,龙润又开辟了时尚普洱 的“快饮模式”,通过在全国发展连锁加盟店,迅速扩大了规模!

    经过前期的整合,2009年,龙润合纵连横,加快了品牌扩张步伐,成为“中国茶业第一股”。现在,龙润普洱茶稳居第一国礼茶,国内第一高端政商茶饮品地位。志起未来认为,龙润普洱的发展模式,代表了一种全新的力量!

    观点:整合性创新是建立在企业对于行业、消费者、消费环境、大趋势、利益相关者的利益点关联度等各方面的深刻理解之上,对各种因素的统一运用,以各方利益最大化为出发点和归宿点,才是创新成功的关键。所以,整合性创新需要以企业利益为出发点,通过多方面的调研、分析、综合考虑后才可以结下的利益链条网络。

    您的资源也许很多,但是否得到有效整合呢?

    方法6、同福“碗粥”故事多:破坏性创新,创造3年15亿传奇

    同福碗粥的故事,从CBCT办公室里的那只“大金碗”说起:

    那是同福碗粥突破10亿大关时,客户亲自送到CBCT的,可以说是纪念、答谢,也可以说是对志起未来脚踏实地工作的褒奖。

    看到那只大金碗,仿佛一切都历历在目……

    想起那个周四的下午,“碗粥”横空出世的瞬间,想起曾经在大会议室里,从上万句诉求中全票通过“味好,胃更好!”的精彩时刻,同福碗粥,3年15个亿的业绩之王故事绝不是神话,而是志起未来人脚踏实地走出来、画出来、加班出来的。

    自同福碗粥诞生以来,产销量以及市场占有率在全国一直遥遥领先,品牌知名度和美誉度持续上升,并斩获“中国碗粥行业最具影响力第一品牌”的殊荣。

    观点:破坏性创新只有在打破原有市场格局,才能发现新的市场契机,创新的本质,即是传统的颠覆,就像好产品不是开发出来的,唯有创新才是企业不变的生存法则。

    同福碗粥的故事告诉我们,企业即使在“无经验、无渠道、无品牌”的恶劣形势下,在有强势的竞争对手的环境中,依然可以根据企业自身条件与市场环境,打造适销对路的、成功的战略新品,它的成功,将是企业发展过程中最重要的一步。

    您为您的产品找到“破坏性”基因的密码了吗?

    方法7、多利农庄里的“神奇菜园”故事:模式性创新,真的有机蔬菜怎么贵都好卖!

    在从事有机农业的创业者受困于基地难找、产能甚微、会员数止步不前时,多利农庄的   1750亩基地与5000位会员数量,几乎创造了神话。

    多利为什么这么牛?

    多利农庄创始人张同贵独创的“品牌+连锁”会员直销商业模式,通过营销创新、渠道创新、服务创新、技术创新等模式性创新保证了品质,实现了效益的最大化,从而实现了规模的迅速扩张,也让多利农庄模式成为新型有机农场的代名词。

    观点:只有开展模式性创新,企业才能少走弯路,突破成长瓶颈,进入低风险、高成长、高利润的黄金区域,获得超额利润,更能进一步对接风险投资从而登陆资本市场。得商业模式者得天下。

您找到适合您企业的商业模式了吗?

作者:李志起

来源:http://blog.voc.com.cn/blog_showone_type_blog_id_799204_p_1.html

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